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    美年健康俞熔:关于医疗健康产业的10个回答

    【发布时间:2019.01.27 信息来源:中文站】

    美年健康俞熔:关于医疗健康产业的10个回答


    美年健康俞熔:关于医疗健康产业的10个回答

          13亿人口的巨大基数,老龄化社会加速,叠加“健康中国”等战略性政策支持、居民消费结构升级、医保商保体系完善、二胎放开、医药医疗新技术奇点来临等利好消息,中国大健康行业市场正在规模化爆发,迎来又一个黄金十年。

          数据显示:我国医疗健康产业规模从2011年的1.6万亿元增长至2017年的5.1万亿元,产业规模扩大了2倍以上。《“健康中国2030”规划纲要》指出,预计到2020年,我国健康产业总规模将超过8万亿元。

          产业机会当前,我们梳理了黑马实验室导师、美年健康(SZ,002044)董事长、天亿集团董事长俞熔关于医疗健康行业发展的精彩观点,希望对你有所帮助。

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           关于产业趋势

           1. 黑马实验室:在您看来,医疗的本质是什么?

          俞熔:医疗的本质无外乎四个因素:“信任的关系”、“专业的路径”、“品牌的力量”,以及重要但也容易被忽略的“人性的光芒”。医疗健康行业门槛很高,并且十分特殊,它非纯商业也非纯制造业。在我看来,医疗行业也具备两个属性——产业和事业。产业是荣誉和成就,事业是情怀和梦想。健康产业既是产业也是事业。整个大健康产业都非常重视理想、信念和价值观的建设,唯有如此企业在未来才能走得更远。

           2.黑马实验室:目前全球医疗健康产业面临哪些机遇与挑战?

    俞熔:全球医疗行业正面临人口老龄化、慢性病趋势上升、全球医疗支出增速变快等问题的考验,这些问题对医疗健康产业来说,是挑战,也是机遇。我们认为,老龄化、慢性病、预防仍然是未来医疗健康产业的关键词。由此带来的健康需求升级是医疗健康领域探索的核心趋势。通过主动健康、精准预防而不是被动治疗来改变对医疗的传统认知,也是未来健康产业的趋势所在。

          改革开放以来,中国的医疗卫生行业有了翻天覆地的变化,在所有的国家中,中国是把医疗的均好性、可及性、平等性、经济性做得比较好的国家。未来几十年,大国之间拼的就是预防医学实力,而预防医学也是中国可以实现弯道超车的关键所在。

          3.黑马实验室:您如何看待消费升级背景下的医疗健康产业?

          俞熔:大健康产业因为拥有庞大的内需市场,对外部需求依赖较弱,受益于近年来的消费意识觉醒和消费升级,其不仅受经济周期波动的影响较小,还是一个典型的消费升级场景。

          健康领域的消费观念也与大众消费逻辑恰恰相反,越是在经济下行周期的时候,老百姓越关注健康消费。这对医疗健康产业来说,是挑战、机遇,更是责任。

          现在,三四线城市医疗需求井喷,地方体检机构预约排队人数众多且消费价格不菲,产业趋势已经显现。在医疗健康或者说至少在疾病预防领域,消费升级的现象正在升温。

          4.黑马实验室:当下,医疗健康企业该如何应对经济周期波动?

    俞熔:当下我国经济发展正经历新旧动能转换阵痛,必须加快寻找新的发展动能,实现新旧动能的平稳接续转换。越是在波动周期时,企业越应该加大力度苦练内功,提高技术含量、搭好技术壁垒、提升公司本身的质量。

          此外,随着资本市场的日益成熟,优质的公司会愈加凸现出来,未来企业与企业之间的两极分化可能会越来越明显。

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          关于创业机会

          5.黑马实验室:您认为大健康产业创业的机会点在哪里?

          俞熔:健康产业有几个纬度,提供服务、销售产品、搭建平台,还有创造一个好的流通渠道。你是选择做渠道、做服务、做产品,还是做平台,决定了你未来的商业模式和发展前景,这里面没有哪个模式一定是特别好的,关键是怎么把趋势和你的核心竞争力结合,做出重要的决策和战略部署。

          我们看到健康产业一共有三大块,器械、医药和医疗服务,我们可以对此做一个To B、To C的划分。这种划分也是对未来趋势性的一个预判。

          To B端目前主要涉及的是大型器械、医药等,To C端则包括了医疗服务、健康管理、健康保险、医生平台等。从丰富度和创新的力度来看,我认为,未来To C端的发展空间和潜力可能会更大一些。

          通过此前资本市场的脉络我们也可以看出一些端倪。中国A股市场大概有4000多家上市公司,医药类的上市公司差不多200家,医疗器械类的公司接近100家,医疗服务行业具有全国规模的上市公司却只有2家,一家是爱尔眼科,一家是美年健康。所以资本市场对医疗健康和健康服务的渴望是非常强烈的。

          6.黑马实验室:在医疗应用场景中,哪一块的商业化价值更大?

          俞熔:AI医疗已成为医疗应用场景中颇受关注的焦点。在目前的医疗体系中,优质的医疗资源供给和井喷式的需求之间的失衡备受业界关注,而人工智能技术的出现则能提升医疗效率,进一步提高优质医疗的供给。

          举个例子:一个优秀的专家可能需要10分钟诊断一个患者,他一天能够接诊的患者大约50位。如果在AI的帮助下,他用3分钟做诊断,剩下的5分钟时间用机器根据传统的病例和大数据进行辅助诊疗,那么他一天在保证医疗质量的情况下,接诊效率能够大大地提升。

          目前,AI诊断和治疗的时机还没到,把AI上升到精准诊断和精准治疗的维度,大家都有压力,因为涉及诊疗环节需更加谨慎,还需要时间。但应用于健康消费类如疾病筛查预测等,落地反而更快。

          7.黑马实验室:人工智能商业化的关键点在哪里,如何找到付费方?

          俞熔:现在的AI,全世界都非常火,但是并不是所有的领域都能找到合适的场景,没有合适的场景,商业转化的动能就没那么强,很多模式便停留在技术端。

          我们经常会看到一些叫好,但不叫座的模式。在设计路径的时候,大家要仔细思考最终支付的人到底是谁。

          我认为,预防端有机会挖掘更多的消费场景。比如在美年健康的体检项目内,人工智能分析一张胃部的片子,患者付几十块钱得到一个AI报告,消费场景就能慢慢出来,随着算法逐渐成熟,收费场景也会突破。只要能解决痛点,就有价值。又如胶囊胃镜机器人,能够经过AI全影像的搜索和扫描,发现绝大部分的胃病风险隐患,实现体检预防的商业化场景。

          8.黑马实验室:您如何看待互联网医疗?

          俞熔:互联网医疗一直为大家所担心的就是因为缺乏线下配合,线上的医疗服务很难完成闭环。轻问诊平台上,患者向医生咨询相关病症后就下线了,后续的病情治疗等环节与平台无关。我认为这不是真正的互联网医疗,它是互联网医学咨询,而不是医疗行为。

          互联网作为一个获客渠道,在互联网医疗发展早期是一种商业模式。时至今日,做大入口大平台的周期已经过去,头部公司也已形成,模式创新的成功概率已经不那么高了,下一步能有突破的还在于垂直细分领域以及科技创新。

          同时,互联网医疗要有所为,有所不为。它比较适合的是一些标准化程度高、长期持续重复发生的情况,如糖尿病、高血压等慢性病。很多一次性治疗的疾病,互联网的效率和黏性发挥不出来。

          另外,基于我们做线下医疗的经验,我认为互联网医疗应结合线下,走合作模式,比如美年健康的体检机构已经在全国各地投入了大量重资产。如果线上公司这个时候从头再做线下布局,速度也跟不上,等线下布局完了,这个风口已经过去了。

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          关于平台赋能

          9.黑马实验室:作为黑马的老朋友,您将为创业者提供哪些帮助?

          俞熔:5年前在黑马大赛的总决赛上,我和我带的学员在牛文文总(黑马实验室注:牛文文为创业黑马董事长)的支持下勇夺冠军。这些年来,创业黑马伴随着美年健康成长,美年健康也伴随创业黑马成长,是相生相长的典范。

          我们将为黑马健康产业的创业小伙伴,提供场景、流量、技术、人才四个方面的帮助。作为国内预防医学的龙头企业,经过多年发展,美年健康已经成为重要的预防医学平台和健康需求入口。2018年,我们服务了超过3000万人次,拥有600家医疗及体检中心。美年健康除了规模、体量、服务的优势外,在数据和技术方面也建立了自己的壁垒。

          讲一个美年与黑马共同赋能的案例:安翰医疗是2013年黑马大赛的冠军,也是预防领域非常典型的案例。这是黑马孵化的企业。安翰医疗通过一个小小的胃部筛查智能硬件,仅2018年在美年健康的平台上就完成了约6亿元的销售额,预计2019年销售额会突破10亿元。安翰医疗是一家聚焦在细分领域、形成了技术优势的企业。对它来讲,完全可以聚焦于产品的拓展和迭代,而不需要考虑渠道和资本对接。

          我们观察安翰医疗的成长曲线数据发现,三年内它的增速达到20倍以上。我相信未来它在消化道领域,将在全球范围内奠定技术优势。

          10.黑马实验室:您更青睐哪一类创业者?

          俞熔:我更看重的是与美年健康业务协同互补,具有技术创新门槛而不仅仅是商业模式创新的项目。美年健康已经有了平台和流量的竞争力,投资时会优先考虑与美年生态圈匹配度高的项目,因而早期的诊断筛查、基因检测、健康管理、医疗保险、大数据、人工智能等项目比较适合。

          核心技术跟我们的流量结合起来,就有机会快速成长,我们提供渠道帮助推广,他们不断迭代技术,技术和流量的结合,这是很棒的模式。我们的投资逻辑不是先看项目和团队,而是反过来由市场导向,先看市场需要什么,再去找能够把这个产品做好的人。

          创始人方面,我看好有情怀的人,医疗健康行业还是要有一份坚持,因为这个行业不能太着急,没有互联网那么快,有情怀的创业者在面临选择和压力的时候,抗压性会更好一些。

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